東元變頻器N310之給客戶好印象就是成交的第一步
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：614
最近感覺好多事要做一樣，是不是到了變頻器的旺季了，昨天晚上好晚了還有客戶打電話給我說(shuō)是想要買一臺(tái)東元變頻器N310系列，說(shuō)是很急，之前用的變頻器壞了。
詢問(wèn)了一番之后，才知道客戶的變頻器并不沒(méi)壞，就是變頻器干擾問(wèn)題嚴(yán)重，不能正常工作了。對(duì)于這個(gè)變頻器干擾問(wèn)題我是在行的。因?yàn)橹坝锌蛻粢灿龅酵瑯拥膯?wèn)題，我咨詢了技術(shù)幫助他解決了問(wèn)題，至今還保持著良好的關(guān)系。
我告訴現(xiàn)在的客戶說(shuō)變頻器干擾問(wèn)題最常見的只有3個(gè)原因，只要你把這3個(gè)原因解決了，就沒(méi)有什么問(wèn)題了。
1、良好的接地。電機(jī)等強(qiáng)電控制系統(tǒng)的接地線必須通過(guò)接匯流排可靠接地?？刂葡到y(tǒng)最好獨(dú)立接地，接地電阻小于１Ω。傳感器、Ｉ／Ｏ接口屏蔽層與控制系統(tǒng)的控制地相連。
2、給儀表等輸入電源加裝EMI濾波器、共模電感、高頻磁環(huán)等。
3、給變頻器輸入加裝EMI濾波器，可以有效抑制變頻器對(duì)電網(wǎng)的傳導(dǎo)干擾，加裝輸入交流和直流電抗器，可以提高功率因數(shù)，減少諧波污染，綜合效果好。某些電機(jī)與變頻器之間距離超過(guò)100m的場(chǎng)合，需要在變頻器側(cè)添加交流輸出電抗器，解決因?yàn)檩敵鰧?dǎo)線對(duì)地分布參數(shù)造成的漏電流保護(hù)的減少對(duì)外部的輻射干擾。
最后，過(guò)了3個(gè)小時(shí)后，已經(jīng)是12點(diǎn)，客戶還打電話給我說(shuō)問(wèn)題解決了，不用換變頻器，很是高興并說(shuō)要謝謝我，我也很高興，能幫助到他。從這件事來(lái)看，雖然我沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)，但是也不是沒(méi)有收獲，最起碼給客戶留下了要印象，這就是機(jī)會(huì)。
詢問(wèn)了一番之后，才知道客戶的變頻器并不沒(méi)壞，就是變頻器干擾問(wèn)題嚴(yán)重，不能正常工作了。對(duì)于這個(gè)變頻器干擾問(wèn)題我是在行的。因?yàn)橹坝锌蛻粢灿龅酵瑯拥膯?wèn)題，我咨詢了技術(shù)幫助他解決了問(wèn)題，至今還保持著良好的關(guān)系。
我告訴現(xiàn)在的客戶說(shuō)變頻器干擾問(wèn)題最常見的只有3個(gè)原因，只要你把這3個(gè)原因解決了，就沒(méi)有什么問(wèn)題了。
1、良好的接地。電機(jī)等強(qiáng)電控制系統(tǒng)的接地線必須通過(guò)接匯流排可靠接地?？刂葡到y(tǒng)最好獨(dú)立接地，接地電阻小于１Ω。傳感器、Ｉ／Ｏ接口屏蔽層與控制系統(tǒng)的控制地相連。
2、給儀表等輸入電源加裝EMI濾波器、共模電感、高頻磁環(huán)等。
3、給變頻器輸入加裝EMI濾波器，可以有效抑制變頻器對(duì)電網(wǎng)的傳導(dǎo)干擾，加裝輸入交流和直流電抗器，可以提高功率因數(shù)，減少諧波污染，綜合效果好。某些電機(jī)與變頻器之間距離超過(guò)100m的場(chǎng)合，需要在變頻器側(cè)添加交流輸出電抗器，解決因?yàn)檩敵鰧?dǎo)線對(duì)地分布參數(shù)造成的漏電流保護(hù)的減少對(duì)外部的輻射干擾。
最后，過(guò)了3個(gè)小時(shí)后，已經(jīng)是12點(diǎn)，客戶還打電話給我說(shuō)問(wèn)題解決了，不用換變頻器，很是高興并說(shuō)要謝謝我，我也很高興，能幫助到他。從這件事來(lái)看，雖然我沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)，但是也不是沒(méi)有收獲，最起碼給客戶留下了要印象，這就是機(jī)會(huì)。
在線客戶-蔣經(jīng)理
在線客戶-蔣先生
